内容提要：据环球旅讯消息，艺龙意欲并购海南仅次于的酒店批发商星海假期国际旅行社，目前双方仍在谈判之中... 06月24日讯：　　据环球旅讯消息，艺龙意欲并购海南仅次于的酒店批发商星海假期国际旅行社，目前双方仍在谈判之中。据笔者的仔细观察，携程、艺龙早已上线大量预付酒店产品，以对付来自去哪儿、淘宝旅行的必要竞争。OTA、去哪儿等在线旅游企业环绕预付酒店产品的“预付之战”已悄悄打响。

　　　　缘何自由选择预付？　　　　与Expedia大力推展前台现付有所不同，预付产品正在沦为中国OTA们主攻的方向。目前在携程、艺龙官网上，可以看到大量的预付酒店产品，这些产品主要集中于低星级酒店，价格也比普通现付价格低很多。以“三亚亚龙湾红树林度假酒店”为事例。在携程网上，“奢华园景房”大床房借贷预约价格为1688元，而预付价则为1488元，且返现350元。

在艺龙网上的某种程度房型，艺龙也获取278元的消费券优惠。与携程、艺龙比起，去哪儿上获取了更加非常丰富的价格自由选择，但与去哪儿上的“裸卖”有所不同，OTA通过高额返现、消费券缴纳或针对会员优惠等方式裸卖批发价。

　　　　只不过，携程去年就开始销售部分预付酒店，而艺龙也展开了布局，并在去年并购了主营港澳酒店杂货业务的深圳捷旅大约30%的股份。目前携程、艺龙的预付产品来自自投酒店和其他批发商。

据笔者理解，目前主要OTA皆在聘用酒店签下人员，直言高端酒店预付。　　　　据环球旅讯理解，正式成立于2001年的星海假期，从在广州经营到三亚的“机+酒”自由行产品起家，目前是全国最不具规模的专业海南旅行服务商之一，其中在三亚的酒店包房是星海假期的主营业务。在今年初，星海假期还托管地了另外一家主要竞争对手海南三平国际旅行社的业务。

据某业内人士透漏，目前星海假期的业务量大约每月7万间夜，在三亚当地酒店市场占据13%的份额。三亚作为全国酒店市场争夺战的重镇，星海假期这个本地包房市场的大哥对于携程和艺龙等意图在酒店预付领域突破的OTA来说，大自然很有吸引力。

该业内人士回应，“艺龙正在和星海假期商讨投资事宜，但短期内较为无以达成协议，但携程和艺龙目前都早已终端了星海假期的预付产品。”据笔者理解，携程也曾无意投资星海假期，但最后没能成交价。　　　　但OTA缘何要乘机进占预付酒店业务呢？主因也许是由于持续的价格战使得OTA的现付酒店业务的快速增长遇上了瓶颈。

一位OTA业内人士则告诉他记者，OTA直言预付酒店业务的确实目的在于抗衡吸聚了大量批发商的去哪儿、淘宝旅行这类平台。去哪儿网近期还上线了专门的高端酒店预约入口。去哪儿高端预付酒店的裸卖毫无疑问给OTA特别是在是携程的高端酒店业务带给了相当大的威胁。而OTA自己去投预付酒店，一来耗时，二来由于没充足大的房量确保买回库存，也不有可能从酒店获得与批发商非常的价格。

而通过终端酒店批发商的库存，OTA可以必要对付去哪儿在此方面的价格竞争力。而投资酒店批发商，毫无疑问可以在源头上强化对上游资源和价格的把控力。　　　　而发展预付业务对于OTA来说，更加将来的价值也许还在于通过发展包业务谋求新的增长点。艺龙近期和国航合作获取包自由行产品也对艺龙的预付产品的广度和价格竞争力明确提出了更高的拒绝。

对于提倡“一站式服务”的携程而言，拓展预付产品，毫无疑问将提高其机酒自由行、团队旅游等产品的服务能力。　　　　酒店批发商转型迫在眉睫　　　　OTA之所以发力预付产品，是看见了酒店现付价和预付价之间的价差，但酒店如此恐慌的价格体系的背后隐蔽着很现实的问题：高端酒店入住率持续走低。据中国旅游饭店业协会的统计资料，今年一季度五星级饭店平均值出租率为47.66%，同比上升6.08%。

再加现在正处于淡季，OTA做到预付也许能在一定程度上减轻酒店的入住率低落的压力。　　　　然而，从将来来看，裸卖最后不会很大地损害酒店的品牌价值和价格体系，酒店不有可能坐视不管。某酒店批发商高管告诉他记者，酒店集团将不会采行提升预付价格的方式来应付目前的状况。

三亚天天假日旅行社有限公司董事长谢建生则在微博似乎道：“当酒店预付价格低于现付价格时，解释这个业界再次发生了什么？”。但现实的问题是，面临那些掌控着可观分销渠道且买回库存的批发商，酒店真得有勇气说道不吗？　　　　在这场预付大战背后，更加应当引发我们深思的是传统酒店批发商的转型，虽然他们现在还可以伪装在OTA和去哪儿背后闷声致富，但互联网和移动应用于早已让价格显得更为半透明，渠道显得更加较短平，留下酒店批发商的空间在一点点被传输，向综合性的产品服务商转型应当是他们最现实的道路。　　　　对整个在线旅游业来说，大量裸卖批发价将不会使行业的价格体系显得更为恐慌，OTA与去哪儿等平台之间的竞争格局也将显得更为白热化，当产品和价格更进一步趋同时，也许不会步入新一轮的行业价格战。

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